上海大众4s店运用以租代购的模式寻求商机
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上海大众4s店运用以租代购的模式寻求商机

来源:http://www.shchzc.com 时间:2013-08-06 08:49:50 点击量:
由于上海汽车租赁市场的不断发展,以租代购越来越普及与人们的心中,同时在近日,上海大众向上海出租汽车联盟交付了首批60辆上海大众轿车,这是该高端租车联盟首次批量购进豪华品牌。

以租代购,即按客户指定的车型购进新车,并与客户签订协议,根据协议在客户租用一定的期限后,将车辆的产权转让给客户的租赁形式。以租代购是以汽车租赁为基础、车辆产权转移为界定的一种租赁模式。

近年,国内高端车市场迫于竞争的压力,纷纷寻找新的营销模式,汽车租赁逐渐进入各汽车生产商和汽车流通企业的视野。以租代购也逐渐被一些高端品牌轿车厂家与商家所接受。相对于中低端车,高端品牌车以租代购优势更加明显,特点突出,且易于推广。汽车高端品牌开始采取以租代购的业务模式。

上海汽车租赁协会相关人员介绍,以租代购最吸引人的是更便宜实惠。一方面租赁公司可以从销售店或厂家拿到更多的折扣,给予消费者价格优惠的空间更大;另一方面车款、购置税、汽车上牌费、保险费等各种费用,均可计入租赁的成本中进行分期支付,既节省了购车首付款,又降低了车辆使用门槛,同时可以合理避税。更重要的是以租代购降低了豪华车购车、用车门槛,无论对于企业还是个人,都可以提前使用高端品牌轿车。

上海大众今年8月开始试水以租代购,以扩大其在华市场份额。上海大众的4S店开始与上海程欢汽车租赁公司进行合作,开展上海大众长租、短租、自驾、商务礼宾服务以及奔驰以租代购的业务,成立了全国首家奔驰租赁车队。同时,上海大众和百得利之星4S店也正在推进上海大众C级车的以租代购业务。

事实上不仅是上海大众,宝马、奥迪等高端品牌针对汽车租赁已经具有相对成熟的商务政策,这些品牌已经将在上海汽车租赁公司作为其销售渠道的新生力量,将以租代购业务列为其产品销售的强大补充。

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